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发表于:2020-02-20    浏览次数:4014

原标题:一季度都要凉凉?他们已经在线上卖砖了
卖场延期开业,门店业绩被按下暂停键,即使随后开业,客流量也会有所下滑;疫情前景不明朗,春节后的开门红、315大促等活动预期不佳,瓷砖销售的“小暖春”几乎无望。不少经销商估计,疫情若能在4月前结束,终端门店最快也要到5月才能恢复正常业绩。“雪上加霜”的是,多家房地产公司和家装公司项目开工延期,这意味着第一季度的家装、工程订单可能受其影响而减少。

对于一部分体量小、资金实力弱的瓷砖经销商而言,这段日子无疑很“难熬”。但也有不少乐观声音指出,家居装修属于刚性需求,瓷砖消费会在疫情结束后再度释放。撑过疫情期并为之后的爆发市场做好准备,活下来的瓷砖经销商可能会迎来更大机会。

对此,不少经销商已经开始发力线上,通过线上展厅、线上商城等工具进行线上营销,以缓解线下零售受阻的困境。另外,陶企也在积极发起线上营销活动如直播卖砖、线上开门红等,以帮助经销商获取更多流量。


疫情下,瓷砖经销商面临3大困境

1.延期开业、客流减少,门店业绩大受影响

为了积极配合疫情防控工作,居然之家、红星美凯龙、宜家等多个家居卖场都发出了延期开业的通知,其中不少将延期至2月底。受此影响,瓷砖终端门店也普遍推迟营业,从春节前假期开始到2月底期间,门店销售额基本“归零”。

虽然不少卖场推出了减租免租等政策以减轻了商户负担,但不少瓷砖经销商仍担心,由于疫情发展的不确定性,即使开业客流量也会大幅下滑。

按照往年经验,春节后家装市场往往会迎来第一个装修旺季,而受这次疫情影响,今年的开门红、315大促等活动预期不佳甚至无法举办。对于瓷砖经销商而言,第一季度的业绩可以说基本“泡汤”。有业内人士估计,即使3月份疫情能够控制住,终端门店也至少要到4、5月份才能恢复正常业绩。更悲观的经销商则担心,对终端门店的影响甚至会持续到第二季度。


2.房地产、家装公司项目延期,渠道订单下滑

受疫情影响,1月下旬以来,湖北、贵州、陕西、浙江、福建、四川、河北、广西、云南、安徽、北京、重庆等多省市发布公告,暂停土地出让。据相关数据,全国约1246个房地产项目在2月20日之前不得开工,1040个售楼部在2月20日之前不得开业。

而在刚刚过去的一月份,房企销售业绩普遍下滑。最新报告称,内地房地产市场1月出现大幅放缓,在300城市中销售面积、销售金额分别下跌45%、21%;在一二三线城市中,销售额分别下跌2%、20%、31%?梢运,这场疫情对房企项目和销售都产生了直接影响。

同样受影响的还有家装公司。大部分装修公司、定制企业都已推迟开工,需要现场作业的装修项目也被搁置。

来自房地产、家装公司的渠道受阻,对于瓷砖经销商而言无疑是“雪上加霜”。


卖场租金+员工工资+库存压力,资金链面临压力

一边是延期开业、客流量减少,瓷砖卖不出去,也就没有了现金流;一边是无法忽略的店面租金、员工工资、银行贷款、库存等压力——对于资金实力弱、周转难的中小瓷砖经销商而言,2020年的开头实在太“难”。哪怕是一二线城市的大经销商,不少人也暗示难言乐观。

一旦疫情持续时间过长,不少经销商可能会采取降薪、裁员甚至闭店转让等不得已的措施以争取更大的生存机会,而体量较小、实力更差的经销商或许会遗憾退出市场。


3.不开店也能卖砖?它们已经转战线上!

中国社会科学院的研究数据显示,难以承受2周延期开工的企业高达67.7%,能够承受1个月以上延期开工的企业只有7.1%,能够承受2个月以上延期的企业更是只有1.7%。而另一份由清华大学学者对中小企业的调研显示,受疫情影响,85.01%的企业维持不了3个月生存。背负多重压力的经销商,如何撑过3个月?

危机之下,有人看见绝望,也有人看见希望。对于经销商来说,这次疫情同样是机遇与挑战并存的时机。

一方面,家居装修是刚需,即使被暂时抑制,等疫情过去后,消费续期一样会被释放出来。市场复苏后的爆发期,或许会给活下来的经销商带来更大机会。对此,已有不少经销商开始痛定思痛,在顶住压力的同时努力为疫情后的市场爆发做好准备,而线上渠道就是重要的发力点之一。根据不完全统计,马可波罗、冠珠、依诺、欧文莱、博德、金意陶、意特陶等多家陶企已经开启线上营销工作,多地门店经销商也积极参与其中。

另外,齐家、土巴兔、苏宁、天猫等家装、营销平台也借此机会加强与陶企合作,发力线上业务。

齐家网公布将开放Paas平台,并针对平台商户赠予2个月的在线设计软件免费使用权限。同时,齐家网还将免费开放齐家住呗直播软件,提升装企在线服务用户的能力。

土巴兔同样将自身直播平台全面向入驻的装企开放,企业可以在土巴兔平台上开设直播专区,实现装企与用户的无接触洽谈互动。

2月14日,近50家家装品牌的线下经销商获批入驻苏宁家装,入驻的线下经销商超10000家,商品涵盖厨卫、灯具灯饰、家具、五金电工等品类。针对2020年2月续签或者新入驻的所有平台商户,给予免全年平台使用费以及平台佣金直接8折等优惠。

作为卖场的红星美凯龙一样借此机会推动线上业务,其中包括2月底-3月份举办1000场直播活动,和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目,和天猫联合举办超级家装节等。(来源:陶城报 陶瓷信息转载,侵删)

 
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