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发表于:2020-08-03    来源:陶瓷信息网    浏览次数:3830
【陶瓷信息网】进入6、7月份传统销售淡季后,江西高安西瓦、外墙砖以及通体大理石瓷砖、仿古砖等品类的销量相比前几个月均有所下滑(产销率仅5成,高安外墙、西瓦、瓷片或面临停窑减产)。但与此同时,依然有部分陶企暗示:中板排产依旧紧张,普通全抛釉、600×1200mm等规格缺货。
据《陶瓷信息》了解,进入市场销售淡季后,“靠天吃饭”的西瓦、外墙砖等户外装饰产品产销形势较为严峻,企业库存压力较大。瓷片面临中板以及大板上墙等产品消费迭代的倒逼,即使产能持续下滑,瓷片的销售形势亦不容乐观。
而中板、全抛釉、通体大理石瓷砖等品类,尽管6、7月份销量有所减少,但相比往年的淡季,今年这些品类产品产销形势相对比较稳定。整个高安陶瓷的产品销售形势可谓“冰火两重天。”
 
01
中板依旧缺货
罗斯福陶瓷创客中心经理罗轩向《陶瓷信息》坦言:“7月份主要是瓷片销量不行,其他产品排产依然比较紧张,小康大板、中板以及通体大理石瓷砖等产品,很多品种和花色缺货比较严重。7月份,公司对部分产品价格还进行了小幅上涨。”
格仕祺陶瓷董事长刘春良介绍:“7月份,我们的中板和地砖两大品类超额完成了销售任务目标,其中大规格瓷砖品类销售额达到了700多万元,如果产能供应能够匹配订单的话,7月大规格产品的销售额有望突破1000万元。”
世纪新贵陶瓷营销总经理丁鹏元亦暗示,7月份世纪新贵陶瓷的产销率达到了95%以上,其中止滑砖等高附加值产品的销量在淡季逆势增长。“越是淡季,越能凸显企业的综合实力,进入淡季后,公司的排产进入常态化,反而更有利于稳定客户。”
 
02
越依靠贴牌
淡季销售受影响就越大
高安其它的龙头陶企,六七月份销售表现依旧亮眼。据《陶瓷信息》了解,2020年太阳陶瓷集团高峰期的产销率高达150%左右,即使是6、7月份,太阳陶瓷集团的产销率也超了100%,而且全部都是企业自有品牌渠道进行销售。
在太阳陶瓷集团办公室主任黄金平看来,太阳陶瓷经过27年的市场品牌沉淀,稳定的产品品质获得了客户的广泛认可,不仅客户忠诚度高,而且美誉度好,尤其是口碑传播更广泛。全国各地均有太阳陶瓷的经销商,并且还覆盖了江西陶企难以开发的东北市场。
据《陶瓷信息》了解,进入市场销售淡季后,高安部分陶企受淡季影响小的主要原因是:企业自有渠道发挥了较大作用。
《陶瓷信息》从瑞阳陶瓷集团处了解获悉,今年淡季,瑞阳陶瓷集团销售并未受到影响,瑞阳陶瓷集团的装车平台每天都是“车水马龙”。公司自有品牌渠道销量在增长,淡季后,排产压力有所缓解,终端客户的供货紧张局势有所缓解!
黄金平认为,对于高安陶企而言,特殊是头部陶企,产能规模大,产品结构丰富,而在产品渠道方面要往多元化发展,在保持一定比例的OEM渠道销售的同时,根本是要强化自有品牌的终端销售渠道。值得一提的是,岩板作为当前最具焦点的产品,高安的头部企业也可通过大板、岩板等产品打通泛家居领域。
 
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